热泵采暖山东市场的前景有多大？

      山东省政府公布了《关于推进农村地区供暖工作的实施意见》，目标是到2020年年底，全省70%以上的村庄实现冬季清洁供暖。这样一个比例，将远远高于北京煤改电市场。那么具体到热泵采暖山东市场到底有多大呢？
       山东目前人口9800万，约60%以上的农村人口，大致农村家庭1500万户，按补贴前每户4万元计则农村家庭采暖市场为6000亿元。加之幼儿园、中小学、卫生室、养老院、便民服务中心等公共场所将达8000亿元。如果实现70%，则是5600亿元。按平均五年规划计，每年约为1100亿元，实际上2016年仅为试点。除去碳晶、石墨烯发热器材、电热膜、蓄能式电暖器、发热电缆等电能采暖模式和煤改气之外，热泵和太阳能采暖即使不按中位50%算而是按低位标准30%计算的话，每年也有300亿元以上的市场。考虑到从试点到各方面的认同和成熟安装应用，2017年会有150亿元的市场。再细分一下太阳能和空气能，每个品类在2017年做到60、70亿元的份额当不足为奇了。
       对于这个数值是不是认为过于乐观了呢？其实不然。山东的人口总量和地域面积在这里，是有总量托底的。另外山东GDP前三强，家底厚，在政府补贴上还是有底气的。这几年养老院、学校等公共场所的太阳能热水工程补贴力度相当大。但这种政策一般只是针对山东企业进行补贴。而此次“煤改电”则没有此种限制。除此之外从产业本身成长的规律来看，一个产业当发展到一定阶段的时候，后期发展是相当快的。
       其实，一个市场总量份额的多少和一个企业的销售额并无因果关系。关键看企业的实力。好的有基础的企业，即使没有政策推手的时候，在山东采暖市场做到几个亿也是情理之中的事。反过来即使有了政策，一些企业还是做不了多少市场。2016年在山东没有政策之前，同样安装了一批学校、宾馆和民居社区的采暖工程，这其中还有一个单笔3200万元的热泵采暖、热水联供工程。面对即将到来的政策风口，我们企业不仅准备市场渠道和品牌影响力等外在资源，更应准备的是产品质量和产品创新等内功。
       我们有理由相信，山东巨大的清洁能源采暖市场，会对热泵企业进行一定程度的洗牌，必然会有一些二三线品牌借势冲入一二线，而有些没有把“采暖”列为主题的大企业也将下行。
       到2018年年底，全部农村幼儿园、中小学、卫生室、养老院、便民服务中心等公共场所和农村新型社区实现冬季供暖。到2020年年底，山东全省70%以上的村庄实现冬季清洁供暖。而眼下，所有企业关注的正是：2016年开展农村供暖试点的5个县（市、区）和10个建制镇在哪里。这不仅是这5个县市市场的问题，这将关系到品牌先入为主的影响力，关系到2017年的市场，关系到未来5年在山东市场的作为。